一:å°åƒåº—èµ·å原则
å°åƒåº—èµ·åæ—¶ï¼Œæœ‰ä¸€äº›éžå¸¸é‡è¦çš„èµ·ååŽŸåˆ™å’Œå·§å¦™çš„æŠ€å·§æ˜¯éœ€è¦æŽŒæ¡çš„ã€‚ä¸€ä¸ªå¥½åæœ€èµ·ç çš„è¦æ±‚是:好å¬ã€å¥½çœ‹ã€å¥½è®¤ã€å¥½è®°ã€æœ‰æ„义。让人易懂易记。
å°åƒåº—é¢å‘的是大众,他们之ä¸ä¸€èˆ¬æ–‡åŒ–层次ä¸é«˜ï¼Œå› æ¤ï¼Œå°åƒåº—çš„åå—必须易懂易记,最好在五个å—以内。有些å—çš„ç¬”ç”»å¤ªå¤šï¼Œé¡¾å®¢å¾ˆéš¾è¾¨è®¤ï¼Œå› æ¤ä¼šå¤±åŽ»éƒ¨åˆ†æ½œåœ¨é¡¾å®¢ï¼Œæ‰€ä»¥åº—åä¸è¦ç¬”画太多,更è¦é¿å…生僻å—。
二:å°åƒåº—èµ·åæŠ€å·§
店å就是å°åƒåº—çš„“优秀推销员”ã€‚å› æ¤ï¼Œè€æ¿éœ€è¦æŽŒæ¡ä¸€å®šçš„èµ·åæŠ€å·§ï¼Œè®©ä½ 的店å会巧妙推销。
在为å°åƒåº—èµ·åå—æ—¶ï¼Œå¯ä»¥é‡‡ç”¨ä»¥ä¸‹æ–¹æ³•:
以主打产å“命å:
é¡¾å®¢ä»¬æ™®éæœ‰ä¸€ç§è¿™æ ·çš„心ç†ï¼šå‡¡æ˜¯é—»åçš„å°åƒåº—,其所有产å“都是好的,所以å°åƒåº—å¯ç”¨å·²ç»æ‰“å“çš„äº§å“æ¥å‘½å,带动其他相关产å“的销售。
比如“æå·žå°ç¬¼åŒ…”,主打产å“就是“å°ç¬¼åŒ…”。当顾客æ¥åˆ°è¿™é‡Œå“å°å°ç¬¼åŒ…时,也å¯ä»¥ä¸ºå°åƒåº—的其他产å“,如蒸饺ã€é¦„饨ã€é¸¡è›‹æ±¤ç‰æ‰“开销路。这就是“æå·žå°ç¬¼åŒ…”所带动的“å牌效应”。
以ç»è¥è€…本人的åå—èµ·å:
以ç»è¥è€…的姓å作为å°åƒåº—å,是为了çªå‡ºä¸ªäººä¿¡èª‰å’Œä¸°å¯Œçš„ç»è¥ç†å¿µã€‚广州和香港的é¤é¥®ä¸šè€æ¿éƒ½æƒ¯ç”¨è¿™ç§èµ·åæ‰‹æ³•ã€‚å½“ç„¶ï¼Œå¦‚æžœä½ çš„åå—顾客熟知,也å¯ä»¥æ•ˆä»¿è¿™ç§èµ·åæ–¹æ³•ã€‚å¦‚æžœä½ çš„åå—æ²¡æœ‰ä»€ä¹ˆçŸ¥ååº¦ï¼Œæ— æ³•è®©é¡¾å®¢è®¤å¯ï¼Œåˆ™è¾¾ä¸åˆ°æŽ¨é”€çš„目的。